Encore une petite (un peu longue …) histoire, où je vous raconte comment le Value(s) Design permet d’innover radicalement à … 30 niveaux différents ! Et de proposer 8 changements de business model ! Tout ça sur un sujet simple : le support de roue de secours d’une voiture.

J’y parle aussi de « Value Selling » qui intéresse de nombreux commerciaux, en particulier en B2B : comment vendre mieux, sans sacrifier le prix de vente et la marge, en définissant l’offre qui réponde le mieux aux vrais besoins du client (à quoi ça sert ?) avec le moins de ressources (que suffit-il ?) en travaillant avec les parties prenantes.

Les enseignements de cet exemple : il est possible de partir d’un projet simple et de remonter très loin dans les besoins pour ouvrir de très nombreux champs d’innovation !