Valeur(s) & Management

FAIRE PLUS de bien AVEC MOINS de biens ENSEMBLE

Catégorie : marketing

La vente est morte, vive la création de valeur

Forbes publie un article de Mike Myatt au titre un brin provocateur : « To increase revenue, stop selling« . L’auteur plaide pour l’arrêt des méthodes classique de vente : « Engage me, communicate with me, add value to my business, solve my…

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CVA = Customer Value Added, plus de valeur en Marketing

Nos confrère du cabinet Créargie publient régulièrement des revues d’ouvrages sur des thèmes ‘valeur’. L’un des derniers résumés concerne l’ouvrage « Value Above Cost: Driving Superior Financial Performance with CVA®, the Most Important Metric You’ve Never Used‘, par Donald E. Sexton…

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