La négociation co-créative, une nouvelle (?) voie pour renouer avec la performance achats

negociation-creative-nouvelle-voie-renouer-performance-achats-LNotre confrère Dominique Rondot de 3S Consulting publie un article dans Décisions Achats plaidant pour la « négociation co-créative : une nouvelle voie pour renouer avec la performance achats« .

Bravo pour ce nouveau plaidoyer  appelant à la collaboration acheteur / fournisseur jusque dans la négociation !

Evidemment, il pourrait sembler opportun de penser à engager la collaboration un peu avant de négocier … mais bon, c’est le moment ou jamais 😉

L’intérêt des soft skills et du modèle Process Com(tm) pour les acheteurs est souligné de façon pertinente : les commerciaux l’utilisent depuis si longtemps qu’ il est temps de s’aligner côté achats !

L’auteur souligne la vraie difficulté : comment faire sans (trop de) risque ? Heureusement, des méthodes existent depuis longtemps, par exemples :

  • côté relation: la Discipline Interactifs (r) fait ses preuves depuis près de 20 ans autant pour des acheteurs, que des milliers de commerciaux et managers à travers le monde
  • côté solution: l’analyse de la valeur, inventée il y a 50 ans par un Dir. Achats de GE, permet (comme sa déclinaison le Redesign To Cost) à chaque partie de définir les performances attendues et de construire ensemble la solution y répondant aux moindres coûts

Bienvenue donc à la « négociation co-créative ™ » parmi les dizaines de méthodes Valeur(s) : construisons des synergies via le groupe LinkedIn Valeur(s) & Management ?

Olaf de Hemmer Gudme

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